¿Cuánto se gana con dropshipping? Cómo calcular tu margen con ejemplos

Es la pregunta que todos se hacen: ¿cuánto se gana con dropshipping? La respuesta honesta es que depende. Depende del producto, del precio que pongas, de tus costos y de cuántas ventas consigas. No hay una cifra mágica, y desconfiá de quien te prometa ganancias garantizadas.

Lo que sí podemos hacer es mostrarte cómo calcular tu margen, para que sepas exactamente cuánto te queda en cada venta antes de publicar un producto.

La fórmula básica

En dropshipping, tu ganancia por venta es:

Ganancia = precio de venta − costo del producto − envío − comisiones − otros costos

Parece obvio, pero muchos se olvidan de algún término y terminan vendiendo a pérdida. Veamos cada uno.

Los costos que tenés que sumar

1. Costo del producto

Es lo que te cobra el proveedor por el producto. Lo ves en su catálogo.

2. Envío

Algunos proveedores lo cobran aparte y otros lo incluyen. Si ofrecés envío gratis, ese costo sale de tu bolsillo.

3. Comisión del medio de pago

El medio de pago se queda con un porcentaje de cada venta. En PagoNube depende de tu plan y del plazo en que liberás el dinero.

4. Costo por transacción de la plataforma

Según el plan de Tiendanube y el medio de pago, puede haber un costo por transacción. Con PagoNube no hay costo por transacción en ningún plan.

5. Impuestos

Si sos monotributista pagás una cuota fija por mes, que no depende de cada venta. Igual tenés que tenerla en cuenta en tus números del mes.

6. Publicidad

Si invertís en anuncios, ese gasto se reparte entre las ventas que generan. Es el costo que más varía y el que más ganancia se come si no lo medís.

Un ejemplo con números

Supongamos un producto con estos valores. Son números de ejemplo para mostrar el cálculo, no precios reales:

• Costo en el proveedor: $15.000
• Envío: $5.000
• Precio de venta: $32.000
• Comisión del medio de pago: alrededor del 5% del precio, unos $1.600

Cuenta: 32.000 − 15.000 − 5.000 − 1.600 = $10.400 de ganancia por venta, antes de publicidad.

Ahora sumemos publicidad. Si gastás $20.000 en anuncios y conseguís 4 ventas, cada venta te costó $5.000 de publicidad. Tu ganancia real por venta baja a $5.400.

Este ejemplo muestra algo clave: el producto no te dice cuánto ganás; tus números completos, sí.

¿Qué margen conviene buscar?

No hay una regla fija, pero hay criterios útiles:

• Productos baratos necesitan un margen porcentual alto, porque los costos fijos por venta (envío, comisiones) pesan mucho.
• Productos caros pueden funcionar con menos porcentaje, porque la ganancia en pesos es mayor.
• Si vas a hacer publicidad, dejá espacio para pagarla: un producto con margen muy chico no aguanta anuncios.

Mirá también los precios de la competencia (por ejemplo, en Mercado Libre). Si tu precio queda muy por arriba, vas a necesitar una muy buena razón para que te elijan: mejor tienda, mejor atención o envío más rápido.

Errores que se comen tu ganancia

• Olvidarte del envío cuando ofrecés envío gratis.
• No calcular la comisión del medio de pago.
• Hacer descuentos sin mirar el margen: un cupón del 15% puede dejarte en cero.
• No medir la publicidad: si no sabés cuánto te cuesta cada venta, no sabés si ganás.
• No actualizar precios cuando el proveedor sube el costo.

Entonces, ¿cuánto se gana?

Se gana la diferencia entre lo que cobrás y lo que gastás, multiplicada por la cantidad de ventas. Al principio lo normal es vender poco mientras aprendés qué funciona. Con productos bien elegidos, buenos márgenes y una tienda que genere confianza, la ganancia crece con las ventas.

El primer paso es tener una tienda profesional sin gastar en el armado. Te la armamos gratis, lista para conectar tu proveedor.